在市场交流中,我们偶尔会遇到客户询问防阻燃金刚网的价格差异。就生产工艺来看,如果要真正实现阻燃效果,往往需要采用电泳涂层或氟碳喷涂等工艺。与普通粉末喷涂相比,这两种工艺在涂层中树脂含量较低,可燃物比例减少,从而提升了材料的阻燃性能。
就我们的经验来看,方孔金刚网本身就具备一定阻燃特性。以实际测试为例,方孔金刚网用火源直接点燃时,几乎无法持续燃烧,火源移开后立即熄灭;而圆孔金刚网由于孔径结构和涂层特性,反而更容易被点燃。因此,对于大多数日常防火需求,我们完全可以向客户推荐方孔金刚网,并且坦诚告知其天然具备阻燃功能,无需额外支付高额工艺差价。
如果严格采用电泳或氟碳喷涂来生产阻燃金刚网,成本将显著增加。拿报价来举例,同规格产品可能会比普通喷涂网高出每平方米40–50元。这种差价在竞争激烈的市场中,很容易让客户转向价格更低的供应商,而这些供应商未必真正提供了具有阻燃性能的产品。这种情况下,客户不仅花了更多的钱,还可能买到与普通网并无本质区别的货品。
从客户需求角度来看,很多所谓的“防火等级要求”,并非单独针对金刚网,而是针对整套门窗系统。换句话说,即便金刚网达到了较高的阻燃等级,如果配套的门窗框架、密封胶条或其他结构材料无法满足防火标准,整套产品依旧无法通过防火认证。因此,在与客户沟通时,我们不仅要解释金刚网本身的性能,还需要提醒他们关注整个门窗系统的防火方案,这样才能在满足标准的同时,避免不必要的投入。
结合市场经验,我们的建议是:
其一,对于一般民用或商用场景,方孔金刚网已经能够满足大多数的阻燃需求。在报价时,可以直接推荐方孔产品,并明确告知其阻燃优势。这样既能保证性能,又能在价格上保持竞争力。
其二,对于明确要求高等级防火的项目,可以根据实际需求提供电泳或氟碳喷涂版本,并在报价时解释成本差异来源,让客户明白多付出的价值所在。
总的来说,阻燃金刚网与普通金刚网在生产工艺和成本上确实存在差异,但是否值得为其额外支付40–50元/平方米,需要根据实际应用场景来判断。对于绝大多数日常防护和防火需求,方孔金刚网已经是兼顾安全性、经济性与耐用性的优选方案。而在涉及严格防火标准的工程项目中,则应从整套门窗系统入手,综合设计与选材,确保真正实现阻燃与防护的双重目标。
通过这种分类推荐,我们不仅能为客户节省不必要的开支,还能以专业的技术建议赢得他们的信任,从而在激烈的市场竞争中占据主动。